双十二期间相信大家都在各大电商网站上寻找优惠的商品,而我却抱了一大堆从盒马鲜生超市吃的用的从出来。我是购物狂吗？没有,我很少购物,顶多去去超市买些日用品。结果周末一进盒马就看见人比平时多了不少,原因很简单--买一赠一。尤其很多进口食品、三文鱼、牛排等都是买一赠一,这样的优惠让笔者也加入了抢购大军。众所周知,盒马鲜生是阿里线下的标杆,互联网巨头从线上打到线下,看到红红火火的盒马,另一个巨头腾讯也坐不住了。
电商从线上打到线下 零售超市成蓝海
盒马鲜生火爆
盒马红火 腾讯入股永辉超市
最初盒马鲜生在老百姓心里是个买海鲜不缺斤短两,而且还管烹饪的地方。又便宜又省的自己做了,何乐而不为。被吸引过去了才知道,原来盒马鲜生是个超市,里面的日常吃的喝的、水果蔬菜、肉蛋禽奶也一应俱全。结账也方便,直接扫码就完成。
永辉超市的"超级物种"店,也是类似餐饮和超市融合的模式,腾讯入股永辉超市打的就是"超级物种"的主意。直接收购原有大超市的线下实体店,能够帮助腾讯快速布局线下实体零售的市场,从而不会落后阿里太多。后续腾讯还会投资超过46亿元在"超级物种"身上,打造智慧零售店。
从线上到线下 新零售发展生态为先
为什么阿里和腾讯这两大互联网巨头,都要重新转向被他们干的半死的线下实体店？大家发现这两年可能在电商网站上买的东西没那么便宜了,没错线上的流量红利正在减少。而圈住大量用户的阿里和腾讯,选择向线下渗透是一个不错的选择。特别是现在获客成本越来越高,而在线上积累的用户可以用很少的成本引导到线下实体店去,新零售的商业模式精髓在此。
而且这些超市类的实体店,依托阿里和腾讯的物流体系,还可以进行线上配送,直接使用原有的电商或者社交账号就可以登录。同时,拥有支付宝的阿里可以将支付宝的用户转化为盒马鲜生的用户。而拥有微信和微信支付的腾讯,可以借助微信快速打通线上线下,新零售的生态业已成型。
电商从线上打到线下 零售超市成蓝海
买一送一 小实惠圈到大量用户
说实话,这次盒马鲜生的买一送一不仅抓住了年轻人,中年人和老年人都参与到其中。看到周围有些阿姨平常手机都用的费劲,但是却都安装了盒马鲜生。之前可能支付宝也不常用,现在到盒马采购,侧面带动了支付宝用户的活跃度。甚至爷爷奶奶辈,也开始使用智能手机,带着一个手机就去盒马买吃的了。
腾讯的超级物种,未来也会是这种套路。毕竟,支付宝和微信现在谁的手机上没有呢？要知道,线下的获客成本,特别是超市,用户忠诚度极低,哪里便宜就到哪里买。不少超市新开张时天天赠送鸡蛋等日用品,引得众多顾客蜂拥而至。然而,活动结束了,也就没人来了,老百姓认得还是实惠。
总结：
阿里和腾讯已经在新零售业开始布局,京东虽然联手沃尔玛但肯定会再谋新的线下零售出路。各互联网巨头你方唱罢我登场,在线下蓝海也要杀成一片血海。我现在只有一个问题,今天超级物种或者盒马鲜生有半价活动吗？