五金企业如何寻找营销“突破口”?

来源:九正建材网 | 2014-7-28

  文化是企业的灵魂,在“诚信、责任、进取、感恩”普鑫价值观引导下,普鑫始终把握“品质——成就好生活”的产品理念,形成了“企业与员工、客户共成长,共发展,共富裕”的经营理念。制定了“成就别人,就是成就自己”作为企业发展的原则,肩负着“向广大消费者提供高品质的锁具五金产品,为五金行业的品质提升,行业发展而努力奋斗!”使命,这个使命促进了普鑫一个新的转型。作为一个不断提升品牌文化、不断自我创新的企业,五金企业只有在企业内部创新和订单外部的市场衔接上实现华丽转身,才能在未来的民族品牌中占有一席之地。

  近年来,受国内经济形势和房地产调控的影响,企业面临急剧的挑战和巨大的危机。作为曾经闻名全国的“南方锁城”,在经历了早期的产业辉煌之后,如今中山小榄的诸多制锁企业陷入转型升级的“苦战”中。市场竞争越趋激烈,各种成本不断攀升,行业利润逐年下滑。在此情况下,五金企业选择了企业转型,只有转型,才能在萧条的环境中寻找突破口,浴火重生,凤凰涅盘,迈向蓝海。

  订单一企业管理的转型

  据了解,近年来,普鑫先后导入6S管理体系,努力做好企业管理基础。2014年首度进行企业内部管理的转型,全员生发培训结束后,五金企业迅速成立了普鑫发改委,掌握重大决策和公司发展方向,向现代化的管理又迈进了一步。

  二产品研发的转型

  据九正建材网了解,对于国内的制锁行业来说,最大的问题还是门槛较低及规范缺失。目前整个制锁行业生产制造标准缺失,远远落后于市场需求。如果按照低端的订单标准来生产,最终还是生产低端产品,那企业最终只能拼劳动力成本,但现在这种优势也在逐渐失去。基于此,近年来五金企业聘请业内尖端人才作为研发部门骨干,主要倾向于智能锁和产品开发这两个方面。2013年五金企业智能锁系列产品开始角逐市场。

  三产品设计的转型

  2013年,引入优秀设计团队、优秀设计公司作为指导,不断以优秀概念设计普鑫产品,同时,在机械技术、工业设计、结构创新等核心领域寻找突破,不满足现状,不断推订单陈出新,研发领先行业水平的专利产品,实现多款产品的自主独立设计研发。目前,五金企业包括了智能锁、精品锁具、高档轴承合页、家具五金、移门吊轮、工程配套五金、装饰五金配件等系列产品,涵盖了室内五金的全线产品

  四品质观念的转型

  2013年,普鑫研发、品质管理小组先后优化了研发流程、失效管理(FMEA)、生产工艺等源头问题,生产方面以6S引导促进了产品实现过程的标准化,有效地改善了产品实现的各项品质缺陷。

  订单五企业文化的转型

  2014年,重点对企业文化进行重点整改。厂内,设专版报刊、员工学习园地、员工娱乐场所等设施,促进员工发挥个人能力展示;厂外,采取让员工走出去办法,提高员工的素养。今年,五金企业与思八达合作,公司通过报名,PK选拔的方式,让胜出的28名普鑫优秀的高中基层员工带薪参加思八达《全员生发智慧系统工程》课程学习。同时,又借助外力,推广品牌,今年初,与国内知名的慧聪网站合作,加盟《锁界》杂志,以此订单,提高普鑫品牌影响力,大力开展中国五金十大品牌之一的造势活动。

  六销售渠道的转型

  今年,销售渠道也由过去的代理商和专卖店转变成多渠道销售。在维护好传统渠道的同时,进行多渠道营销模式的尝试,提升普鑫知名度。2014年,在普鑫天猫旗舰店基础上,启动京东普鑫旗舰店,大力实行专卖网络销售渠道的扩张。再则,普鑫拟定涉入工程领域计划方案,拓展五金工程项目,加大与门业和房产业的合作力度。

七品牌使命的转型订单

 
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