俄罗斯有1.45亿人,是一个很有消费力的国家,而且俄罗斯人民很喜欢中国产品。目前俄罗斯有两大中国电商平台——京东和阿里的速卖通,都是一年前来到俄罗斯的。俄罗斯有8000万居民使用互联网,其中4000万通过网上购物。跨境电商已经占到俄罗斯电商总额的28%,其中一半的业务往来都是跟中国开展的。过去五年,俄罗斯的跨境电商交易额一直在增长,我们预计今年中俄的跨境交易量可达到25亿美元。但跟我们的人口比较,目前俄罗斯的跨境电商市场仍然处于起步阶段。
为什么俄罗斯客户喜欢用跨境电商购物？因为他们很关注价格。他们通过跨境电商能买到便宜的商品,所以中国商品特别有优势。
在这里,我想要强调俄罗斯跨境电商快速发展的四个利好因素：一是俄罗斯有2500万名消费者拥有跨境消费经验,当中很多都是用阿里的速卖通购买中国产品,对中国产品有好感；二是俄罗斯很特别,跨境电商门槛很低,低于1000欧元不需要关税；三是我们的订单量比中国小很多,这是可以看到潜力的地方；再者,中国已经开始发展B2B2C模式,俄罗斯也计划在明年采取这种方式,对跨境电商发展是一个很大的利好。
经过俄罗斯可快速达到欧洲其他地区,因此俄罗斯可以成为丝绸之路电商的门户。另外,俄罗斯也有自己的远程销售协会,叫做NAMO,从这个协会可以了解到俄罗斯跨境电商指南,中国商家可以下载指南副本,帮助指导零售商在俄罗斯寻找商机。今年NAMO在上海设立了一个代表处,随时准备给中国商家提供机会。