联网报警系统,视频联网报警系统

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       从事联网报警系统服务运营我们必须高度重视开业前的充分准备。 我们有很多朋友觉得自己对问题看得比较透,比较准。一件事大概是一个什么情况,一说他就知道了,一想他就想到了,于是立马动手,匆匆忙忙草率的就干了起来,往往行动后才发现得到的不是他想要的那个结果。 这方面的教训很多,某位客户,听过介绍之后,觉得做联网报警中心服务运营是个非常不错的想法,为了抓住时机,迫不及待地就开始动工了。他考虑的第一个问题就是要规避风险,出于这种想法,于是思考先要找到下家——假如很多人都愿意入网,他就投资;假如没人入网,他就不做。于是马上印发了很多资料,面向社会公开的宣传。其中最重要的一步是物色合作伙伴。他找了某物业管理公司的一个老板,表示:物业管理公司有成片的物业小区,市场很大;有现成的保安,并与现成的客户近距离接触,占了先机;但是物业管理公司不懂联网报警,所以,你提供方便的市场,我提供一定的资金和技术服务,整个过程具体由我来操作,赚钱以后双方都可分利。详细分析了联网报警中心服务的前景后,对方表示同意,并答应了择日签订合同协议的要求。 投资要考虑安全当然是对的,事情如此发展也很符合他先前的规划。那知没过几天,我公司突然来了一个上门考查的客户,向我们了解情况。公司经常有这种情况,也不晓得他是怎么知道这个行业的。但既然上门来了,就是客户,我们当然就很热情的接待了他,并且做了全面的介绍。他听得很认真,还不断向我讨教作为物业公司怎样才能涉入这个行业。 第四天,这位客户带着增项后的营业执照又来到了我公司,并说明公安部门的安全防范资质证明也都办妥了。我们当然就只有鼓励他,支持他,很快业务就做起来了。 
        不久,最开始的那位客户也到我公司谈业务,听说了这件事,立马显得很紧张,问过姓名之后,他极其高兴。原来突然拜访的那个客户,就是他曾经找到要求合伙的那家物业管理公司的老板。因为没有签订合同,所以人家自己就先做起来了,动作比他还快。而他上万份的宣传资料发出去,到现在为止,真正要下手安装报警系统的才那么几户。原本还寄希望于合作伙伴,事情发展到这个地步,也只好不做了。好好的一个计划就这样竹篮打水一场空。 这绝不是个例,还有一个客户,和先前的一样也是没做基础就开始想后路,想保证安全。思考之后,就着手开始做串联,串联政府部门,跟政法委的官员在一起讨论,将全盘的计划做了详细的介绍。对于政法委来说这个事情本来就是他的本职工作,所以听了以后非常高兴。顺理成章的,他邀请人家到公司去考查,结果到了公司一看,什么都没有,给人的第一个感觉就是——他在推销产品。都有了这样的不良印象,最后当然也不可能将业务做起来,这个计划也同样宣告流产。 以上两起教训,带给我们一些思考,为什么会发生这样的情况呢?按他们的想法来说,希望自己的投资能够确保安全这绝对没有错。通常好多新加入做联网报警的运营商,本身就是一个安防工程商。他们是做工程的,做楼宇对讲、小区的监控系统、周界防范、硬盘录像、gps停车场系统等等。做工程,首先当然是到处去找工程,竞标、做标书、做方案。合同拿到手以后,才买器材,组织班子,进场施工等等。这样的一种做法,在这些朋友的头脑里固化了一个概念——我得先有下家,才能去做。哪一个做工程的没有下家就买设备、组班子呢?不会那么傻。
       这种思路用在做工程上的确是对的,但加盟做联网报警,就是进入了服务业,服务业不是做工程。服务业就是靠服务卖钱的。是用你的服务设施,各种各样的服务策划,让人家有一种直观的感觉。比如说要理发,就会去找哪个地方是理发店,我们需要的是有社会需求的这些潜在客户。当他有需求时,首先要看你有没有这些现成的条件,没有人会告诉你,我今天要理发了,你能不能给我开一个理发店。 这样一说不就浅显易懂了吗?因此我们投资一个新项目,一方面,为了规避投资风险,需要做必要的考查、论证、策划——这些都是应该的。但是,不要犯一个概念性的错误——就是不能将规避风险的这种事前论证,同联网报警这种服务混为一谈。因为它必须要先有这种服务的摊子和架构,才能吸引到客户上门。像做工程一样的见水脱鞋,有了下家才开始计划怎么样做,那一套是不能够用到做联网报警系统服务上来的。你硬要这样做的话,就会导致就前面讲过的那两个不利:一是你拉人入网,人家虽然表示愿意进来,但实际上他是不可能进来的。为什么?因为他看不见,不知道你的服务是怎么做的。这样也会给你一个这个生意很难做的概念。没有人愿意入网,你是做不起来的。另外你会提醒那些比你更有实力、更有悟性的人。最后人家长躯直入,不是成了你的合作伙伴,而是竞争对手,非常可惜。 因此,为了保证我们选择的这个项目有个良好的开始,工作的第一步就是要认认真真的做好开业前的充分准备。并且不要轻易地把自己的这个服务概念带给市场,在一定意义上还要保密。因为你从事的是一个全新的服务业,那么,不露相则罢,一露相就是一个全新的概念,会很有社会号召力、影响力。一定意义上的保密其实也就是对自己这个项目的一种保护。  

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